住宅購入のポイント（新築一戸建・建築地あり）

「今住んでいる家の建て替えをしたい」
「土地があってそこに新築一戸建てを建てたい」と考えられているあなたに、住宅購入の大切なポイントを2つお伝えします。

• 情報を持った専門家を味方につけましょう！
• 家づくり可能予算をまず把握！

土地から探して家を建てよう、と考えられている方も、建築地をお持ちでそこに家を建てよう、と考えられている方も、どちらの場合でも家づくり可能予算をきちんと把握しておくことが重要な住宅購入のポイントです。

住宅購入のポイントその１ 情報を持った専門家を味方につける

家づくりの検討を始めたみなさま、こんな感じになっていませんか？

• 家の中には不動産や住宅メーカーの情報誌がいっぱい
• 毎週末、住宅展示場巡り
• 住宅営業マンからの電話がよくかかってくる
• 晩ごはんが終わったらインターネットでカタログ請求
• 銀行の住宅ローンはネットで徹底比較
• 部屋に散乱したインテリア雑誌で間取りを勉強

はじめての家づくり。分からないことが多くて不安になる気持ち、分かります。絶対失敗したくないですものね。

でも、こんなに一生懸命調べている方が口をそろえて言うのが、
「何を選んでいいのか分からなくなってしまいました…」
「疲れてしまいました…」
「もうしばらくこのままの家でいいかな？と思い始めました…」

何もかも自分たちで調べてやっていこうと思うと分からないことが多すぎて疲れてしまいます。

住宅購入のポイントの一つ目は、自分で情報収集ではなく情報を持った専門家を利用すること。

建築士、インテリアコーディネーター、エクステリアプランナー、司法書士、行政書士、ファイナンシャルプランナーなど家にまつわるさまざまな専門家がいます。
大切なマイホーム、できれば優秀な専門家にアドバイスを受けたいところですが、そこには相談料が発生します。

実は、優秀な専門家のセンスを無料で使う方法があるのです。

無料で家づくりの専門家を使う方法

無料で家づくりの専門家を使う方法、それは優秀な住宅営業マンがあなたの担当になることです。

優秀な住宅営業マンは社内でも優秀なスタッフをコントロールします。設計担当・工事監督・インテリア・外構担当など。さらに、社外の人脈づくりも怠りません。不動産業者、司法書士、税理士、ＦＰ（ファイナンシャルプランナー）、銀行など。

優秀な住宅営業マンはあなたが家づくりに必要な専門家のネットワークをすでに持っているのです。
そのような住宅営業マンがあなたの家づくりをサポートしてくれると、専門家ネットワークを無料で使うことも不可能ではありません。

住宅購入のポイントは優秀な住宅営業マンをパートナーにできるかどうかで大きな差が出ます。
では、どうやったら優秀な住宅営業マンをパートナーにできるのでしょうか？

それは「優秀な住宅営業マンを知っている人に紹介してもらうこと」が一番確実です。

知り合いでマイホームを建築した方が居て、担当になった住宅営業マンがとても優秀な方であれば紹介してもらいましょう。

そのような知り合いは居ないという方は、家づくりコンサルティング株式会社では、これまでの経験と人脈を活用して無料で優秀な住宅営業マンを紹介するサービスを行っています。

あなたの家づくりを成功に導く優秀な住宅営業マンを担当にしたいという方は、住宅営業マンドラフトシステムをぜひご覧ください。

すでに商談が進んでいる方へ

現在、すでに住宅営業マンから家づくりの提案を出してもらっていますか？
その提案に満足できていますか？
「もっと他に良い提案があるんじゃないかなぁ？」なんて思っていませんか？

住宅営業担当者のセンスがイマイチだったら、いつまで経っても満足いく家づくり提案はでてきません。さらに、何社かで比較検討している場合、すべての担当者がイマイチだったら・・・イマイチな提案の中から少しマシな提案が良く見えてしまう錯覚に陥ってしまうかもしれません。

そのうえ、イマイチな住宅営業マンは他にお客様が少ないので必死で追いかけてきます。

「おい！今月は契約大丈夫だろうな！」
住宅営業マンはいつも上司からこのようにプレッシャーをかけられています。
「はい！〇〇邸を今月中に必ず契約します！！」

このような住宅営業マンは、お客様への最適な提案よりも契約〆日までに契約をとることに必死です。だからしつこく追いかけ回されるのです。

住宅購入の計画途中で、「疲れてしまいました・・・」となってしまうのは、住宅営業マンに追いかけ回されて断る理由に疲れてしまいます。

住宅購入のポイントとして、自分たちのペースで計画を進めてさせてくれる住宅営業マンに担当してもらうことは大切な事だと思います。

住宅業界の慣習として、「最初にお客様のアンケートを取得した営業マンがそのお客様の担当になる」というルールがどこのハウスメーカーでもあります。その住宅メーカーの建物が気に入っていて、担当になった住宅営業マンがイマイチだったとしても、その住宅営業マンからしか買えないのです。

「担当の住宅営業マンを替えて下さい！！」と訴えれば、上司が登場して必死に担当を続けさせてもらう交渉をされるでしょう。簡単に担当を変えられると部下は育たないし、そのチームの成績にも影響するからです。担当者を変えるよう必死で訴えれば、担当替えも可能ですが、とても雰囲気が悪くなるし今までの時間がムダになってしまいます。

すでに商談が進んでいる方の住宅購入のポイントは、住宅営業マンが優秀な担当者であるかどうかを見極めることです。もし、イマイチだと思ったら商談が進んでいく前に早めに担当を替えてもらうよう必死でお願いするか、他メーカーの優秀な住宅営業マンを探しましょう。

住宅購入のポイントその２ 家づくり可能予算を把握

住宅購入のポイントでもうひとつ大切なもの、それは家づくり可能予算の把握です。

いくら能力の高い、センスの良い優秀な住宅営業マンであっても、あなたの家づくり予算が相場と掛け離れていては、満足のいく家づくり提案はできません。

また、身の丈以上の家づくり予算で家づくり計画が進んでいく事も問題です。

まずは、ライフプランに合った家づくり可能予算をきちんと把握しておきましょう。

家づくりに疲れてしまいました
家づくり可能予算なんて分かりません
何をどう進めたらいいのか分かりません

そんな家づくり可能予算でお困りの方、あなたのライフプランから家づくり可能予算をシミュレーション致します。家づくりの流れの中で、家づくりコンサルティングがお手伝いできることをご紹介させていただきます。